要從我的經(jīng)驗出發(fā)，要寫職業(yè)的觀點可能用詞不當，權(quán)當是總結(jié)自己的業(yè)務體會，那是最好不過的了，我的身邊，處處可見和能交流到業(yè)務同行，他們拼了好幾年、一直是為業(yè)務而業(yè)務忙忙碌碌。經(jīng)過幾年市場下來，我們是一直是持續(xù)保持不變對市場與客戶打交道的忠誠心態(tài)，在業(yè)務人最明顯的變化是身體部位發(fā)生的巨大變化，在工作過程中遇到很多銷售員抱著持續(xù)不減的激情，他們當中有許多人想走向更高更遠的平臺展現(xiàn)自己，這算是目標。

但是在我們的實際工作過程中，當我們做業(yè)務年齡時間長了，對做業(yè)務的心態(tài)卻發(fā)生了變化，有消極的、有積極的、有的還是陷入于自我解救、跨越自我局限的革新之中，我本人的體會是最深的，在之前打工的公司，我的老板，現(xiàn)年33歲，在IT行業(yè)里混了近10年，才取得了現(xiàn)在的成績，應該說他是稍有成就的創(chuàng)業(yè)者，但是從我進入公司起，我隱約地預感到了和老板思路有不同，以后可能將阻礙我的動力和提升個人發(fā)展，由于想法的區(qū)別，就有不可避免因素的阻礙，所以雙方在經(jīng)過近一年的合作中，雙方思路的距離正是我所預想到的一樣的，在我說服不了你，你說服不了我的時候，要么走要么留！

一年的負面壓力搞得我身心疲憊，于是終于經(jīng)過潛心的忍受，我上個月，主動地離開了，也來不及向所有的朋友們告別，三天內(nèi)做出了決定，放棄了我在蘇州三年多一切工作的積累，匆匆地飛往南下，開始了我新一輪的歷程。如果單從上面的文字是沒有什么可言的，《續(xù)職業(yè)觀點》一文的體會后，我得到許多朋友的肯定回復，讓我深受感動。所以我還是愿意把自個捉模的和總結(jié)的表達出來，想談一談職業(yè)銷售員的發(fā)展之路應是如何走？

一、初涉業(yè)務之門，請從0起步

我是2000年6月在南昌畢業(yè)的，開始做起了洗發(fā)水的推銷，做了二個月，都是從0開始的，二個月內(nèi)我不是憑著什么，每天推銷出去的洗發(fā)水比同伙要多出雙倍，那時完全不知道具體的原因在那，是不懂的。我當時到處去推銷，跑遍了南昌城區(qū)，短短的推銷之路，讓我走上了做業(yè)務這條路。有一些人，起步點的平臺不同，工作動機與進入點也不同的，但是大部分人起步點要經(jīng)過在一到二年一線經(jīng)驗，都受過艱苦的，至于苦到那種程度，每人心中都有一分難以述說的心靈之旅。因此可以說，從0開始給予我們許多業(yè)務人一個較為公正的開始，人與人之間平臺的不同，所以相對我們這些起步點稍底的人，一定要要從0開始學習，以實踐的心態(tài)，開始工作的。

二、站在起步點上開始自我重視心態(tài)的持續(xù)培養(yǎng)

2000年12月，我在南昌的工作將近半年了，半年里我是從無到有的，有了想法，加上當時業(yè)務工作不是很好做，大膽的想法也就隨之產(chǎn)生，雖然遇著了許許多多的拒絕，也不知是什么原因，我當時心態(tài)就是保持很好的，我性格樂觀、直率、，所以工作的難事與困惑很少能難得到我，經(jīng)歷的傷是有的，但是沒有辦法的，就如風一笑而過。雖然如此好的態(tài)度，但是過程卻是經(jīng)過了。

對工作的熱情不變，遇到了一些事后也就發(fā)現(xiàn)，我不是很愿意待在南昌，所以產(chǎn)生了念頭，心里就起作用了，有強烈要離開的決心，我多方面地看了許多的報紙，選擇我要去的城市，通過分析當時的國內(nèi)城市發(fā)展，所發(fā)一路是憑著激情來到了姑蘇，現(xiàn)在回頭看來，如今蘇州的經(jīng)濟是如此神速，心里感到了很大的快樂，因為選擇在起初選擇處于發(fā)展中的城市，要根據(jù)自我的分析后，要快于他人的選擇，就能處得先機，所以蘇州的經(jīng)歷里，給了我很深的回憶。

讓我從銷售員做到公司的業(yè)務經(jīng)理，也是部門的門頭。至少這對我是產(chǎn)生職位上的細小變化，想一想，人只要不斷看到外面的世界，才可能加快內(nèi)心世界的流動，就如一團烈火般，燃遍全身。所以心態(tài)的明朗化，讓人可以產(chǎn)生許多意向不到的意外能量。這其中所有因為選擇，要保持一個良好明智的心靈。

三、自然培養(yǎng)周而復始的反思與總結(jié)習慣

我過去業(yè)務做的能力不是很強的，但是想法卻是與人有些不同，所以對于自己業(yè)務工作中做好細致的工作總結(jié)，是我自然要培養(yǎng)的基礎能力，也是首要條件，跑了許許多多的客戶后，接觸很多人，如果能靜靜心心地沉下來反復有時間性地做一個全面的反思，這真是一個快速改變和提高自己的方法，因此反省與總結(jié)自我，是我們個人洗凈心靈的絕佳良方，但也要有堅持下來的決心。就如我們開發(fā)客戶一樣，天天到處跑，自然而然就有了客源的積累，反思自我同樣是在提高更好的做業(yè)務工作，洗凈心靈的污質(zhì)，更需要堅持。

四、提身自我的思維能力，就是多聽、多讀、多說、多看

道理雖是前人總結(jié)的，我看報紙堅持了四年不變的，我愛和人交流，愛與朋友抬杠，所以訓練成為能說會道的人，還能借著手勢和一些表情，這些小小的細節(jié)對我是有意想不到的幫助，有不足的，要能改正過來。所以這些很多全都知道的道理，到了我們身上，那可真是要做斗爭的，所以能堅持，我們每天重復的生活和工作細節(jié)，就能夠有效地和有目的地尋找，真是讓人受益無窮。就會變成一種每天的良好態(tài)度，所以會很自然，不需要造作。一切活動是現(xiàn)在進行時。

五、銷售員不能有滿足感

我在于2002年一年提高是最快的，那里忙于市場，所以業(yè)績做的也不差，得到老板的信任，但同時與同事的關系會產(chǎn)生變化，所以我突然覺得，老板再信任我，畢竟也是打工的，沒有什么了不起的，所以我當時放下心態(tài)和同事們處理不差，其實這些都是感覺不到的，但是卻是我們業(yè)務人最致命的，因此不能滿足一種稍有的業(yè)績，因為處在低的平臺上，我們沒有看到更高的平臺，所以這是很要命的，如果你有了滿足感，業(yè)務生涯長了，后悔將是自己承擔。

六、銷售員要有拼搏和戰(zhàn)勝對手的意志力

其實這些被前輩們提了又提的道理，真是不同的人吸取的程度是不同而言的，所以我的理解是，我同意，是愿意這樣的想的，因為在工作中就會產(chǎn)生和我們競爭的同事，在行業(yè)里就會我們的業(yè)務對手，在產(chǎn)業(yè)上同樣有高于我們的榜樣，但是當我們處于很低的水平的時候，要跨越，一個要時間，二個要意志，所以急是急不來的，但是這個時候，銷售員意志力的堅持，將會把你把痛苦的深潭騰出來，外面到處陽光明媚。其實有人說過，業(yè)務是強者與堅持者的世界，弱肉強食吧！起初對弱肉強食我一直不懂，但是幾年的市場下來，就感覺到這是真理所言。所以要看準話外有話的內(nèi)涵，將會使會受益，畢竟這些隱性的戰(zhàn)爭我們是看不到的，但是卻能感覺到的，所以角力的雙方應是銷售員鐵定的意志力在起到作用。只有這樣才能得到同行和自我的肯定。

七、銷售員承受壓力和有效抵檔外界的誘惑的識別能力

這是一個很根本的一點，任何人都有壓力，銷售員天天面對現(xiàn)實，面對陌生的客戶，時常是胸口壓的很緊，壓的透不過氣來，壓力無所不在地攻擊銷售員堅強的心里防線、有老板施加、同行競爭的、同事角力的、有自身的，有來自生活的、有多年努付出回報卻是甚少的、有人際關系的、讓銷售員不僅要背負個人、企業(yè)、行業(yè)、以上一切的銷售員要受到不同層面的壓迫，那是欲哭無淚的，能承得著壓力的同行，才是我們要學習的目標，有了客戶經(jīng)驗與人打交道的模式，不是一成不變的，它是無處不變的；面對燈紅酒綠的誘惑一直是我們業(yè)務人避免不了的，所以這些是人際關際、公關、做業(yè)務的正常工作職責需要。這對銷售員的有很大誘惑力，如何有效地抵檔得住無所不在的誘惑？我和您一樣在經(jīng)受之中，路漫漫長，欲悟道須躬行。