跨境電商產品優化攻略，一招搞定shopee產品標題優化

2022-11-10 18:41:52

來自Shopee自然流量中，一個產品標題的撰寫決定產品的曝光和流量的獲取。
那總結不同類目上百個Shopee優選店鋪中熱賣商品，我們發現了這些標題的萬能公式：品牌詞+類目詞+產品屬性詞+長尾詞+修飾詞+型號+表情。
根據這個公式，寫出的標題能讓買家清楚了解這個是什么產品，有什么功能，能讓Shopee算法給與更多流量。那接下來我們就根據這個公式去闡述如何去撰寫優化標題。

一、標題字符數盡量用足
之前因為Shopee平臺限制標題字數，容納不了太多關鍵詞，但隨著平臺發展標題字數在逐漸放寬。
比如臺灣跨境店標題之前是60個字符，現在字符已經擴展到255個字符。其他站點跨境店標題字符數也經過大幅擴展。
這么長的字符數，在搜索頁面前端可能沒辦法顯示完全，但我們依然要把這個字符盡量用完，因為買家雖然看不到后?的關鍵詞，但是Shopee站內的搜索爬蟲可以看到。
當買家去搜這個詞的時候，Shopee算法就可以匹配到我們的產品，展示在買家?前。
所以標題允許字符數?定要??，賣家要把能想到的關鍵詞都放進去，能?多少就?多少。
注意：在描述一個產品時，目前跨境店標題字符目前是夠用的，但255字符不是一個絕對數。比如本土店字符數就沒有這么多，作為一個高速發展平臺，Shopee在不停的調整標題字符數量限制規則。

二、關鍵詞要跟產品緊密關聯
比如買家想要搜?個褲?，而展現出這個產品是鞋子，那買家可能就不會買，這個詞放在標題中就是無效詞，要避免這種情況。

三、標題強化突出產品的特性
即有效概括產品的賣點，傳遞有效有價值的信息。
?如標題包含產品活動信息：特價的、促銷活動、買?送?等。
比如標題包含產品優勢，競品沒有的，可以是產品屬性詞，也可以是產品的效果。

四、標題關鍵詞符合當地買家的搜索習慣，包括語言習慣
?如說像臺灣俚語，我們這邊叫番?榴的，臺灣那邊稱之為芭樂；我們這邊叫插頭，可是臺灣那邊叫?腐頭。
如果在標題上使用番石榴、插頭，那么就是不符合買家搜索習慣的。
如何快速收集符合品類當地詞匯，可以參考所在站點本土商家的描述，收集帶有當地特色和當地文化的關鍵詞。

五、標題使用關鍵詞的規則
根據Shopee產品標題的權重，第一個詞的權重是最大的，之后才是第二個、第三個、第四個；所以標題中第一個詞不要放一個熱度超級高的詞（熱度在三萬多、兩萬多的詞），尤其在這個產品是新產品：沒有銷量，沒有評論，如果放上熱度高的詞，上架后去前臺搜，排名就會很靠后。而賣家朋友都知道其實出單的就是搜索結果前幾頁，所以我們要想辦法把產品做到前幾頁去，如果把熱度最高詞放在標題中第一個，排名靠后就沒有流量。
那標題中第一個詞的熱度在5000，4000，3000就很容易有排名，并且比較好優化。那些高熱度的詞可以把它放到標題中間或后面，這樣它就不會占?標題第?個詞的權重。
標題后面第二個詞第三個詞第四個可以根據熱度依次去排序。
這樣我們在上架后五分鐘就可以知道結果，你就可以去前臺看搜?下??的?個標題在哪個位置，然后你可以不斷的去調整這個標題的順序，直到調到你最接近第??為?。
關鍵詞熱度查看方法，在shopee后臺：我的后臺→營銷中心→我的廣告→新增廣告→選擇一個產品→新增關鍵字。最終界面的數據，可以讓我們預估自己產品現階段的市場容量有多大。
注意：每個一個詞搜索量即使你是?個產品賣七個國家，可是你這個詞不?定在七個國家熱度都很?。
所以每個國家都是要去搜，要去做這樣的?個檢索?作。

六、標題加上產品修飾詞及型號
站在買家的?度來說，描述多看起來店鋪看起來更專業；在平臺來說，推送的流量會更?，產品權重會更?。

標題的撰寫優化就是關鍵詞布局撰寫優化，那如何獲取足量關鍵詞呢？
一、獲取海量關鍵詞去渠道
對于新店，選定哪個類?后，該類目下熱賣產品，賣家要在上架前做好關鍵詞收集，熱度查詢。先把關鍵詞表格做出來然后從表格中根據不同詞的分類去做標題。

二、整理關鍵詞周期
比如隨著東南亞疫情又起，?罩這段時間賣的很?，?百萬的搜索熱度，但現在基本保持不變或者呈下降趨勢。
它的搜索的熱度會有上下浮動，所以每半個月都要去整理?些新的?些關鍵詞和更新關鍵詞。

三、標題優化要結合數據來做
在新店時期，為了更快獲取流量，在撰寫標題時，賣家可以只寫和熱度相關聯的關鍵詞，其他功能、形容詞少放或者不放。
對于店鋪中的爆品寶?，就是除?有明顯的數據下滑，原則上不要去修改。
對于流量的不好產品來說，就需要進行標題優化。這一種產品我們怎么動都沒問題，因為你的數據很少，怎么動都不影響產品本身銷量。
如果說賣的比較好產品，標題上只保留出單量大的詞，有計劃替換掉一些關鍵詞，原則上?次修改不要超過六個字。

四、什么時候去優化標題
從宏觀的維度上，就是換季前的時節去優化。
從每日運營角度上，站點流量低峰期的時候，在流量低的時候對標題進行調整。

五、怎么去優化標題
就是去掉?些沒有流量，沒有轉化的?些垃圾詞匯。
如何判斷這個詞是垃圾詞：
開關鍵詞廣告精準匹配去測試哪個詞出單，哪個詞花錢多，但沒有單，就是垃圾詞。
沒錢做不了廣告，只能一個一個詞去前臺搜，長時間根據運營經驗就知道這個詞能不能出單。根據運營經驗判斷舉個簡單例子：?個關鍵詞，?整頁下來，同樣的產品，就你賣的最貴，那個詞對你來說，就沒什么意義，想想客戶搜這個詞的時候，看到產品價格比你低的競品，你的優勢就凸顯不出來了。
但是也不是說?得要低價，沒必要，如果主圖做的好，?家就是愿意買也可以，賣產品就是在賣圖? 。

六、Shopee產品標題大忌
（1）標題不能一模一樣，會被shopee當成同類產品下架扣分：即使用詞一樣，順序不一樣也是不同的標題。
（2）關鍵字機械重復堆砌
在同一個產品標題中，盡量不要?重復的詞。重復詞判定標準：
比如說玫瑰項鏈、項鏈玫瑰、玫瑰空格然后再項鏈，它們就是不同的詞。
玫瑰項鏈玫瑰項鏈玫瑰項鏈就是重復詞語
（3）標題和產品屬性不相關
整個產品listing跟在售的產品沒有關系：
比如店鋪在賣?仔褲，然后標題關鍵詞寫的有緊身打底褲的詞，這種其實也是不建議去做的。
因為即使搜索量?，但是產品點擊率不?定好，然后轉化率不一定好，所以還是要去做跟??產品緊密關聯的關鍵詞。
（4）注意非自有品牌詞
有些站點的產品如果沒有品牌授權，賣家的是不能賣的，所以在寫品牌詞的時候要注意品牌授權的問題，比如說：
當賣家在做鞋?或?服類目時，我們要有版權意識，如果沒有這款產品版權，你去做這個標題，很容易會被下架的。
標題包含?些奢侈品牌的詞就?較容易被禁?。
標題包含動漫的，像漫威迪?尼大的品牌詞也很容易被下架。

以上就是對Shopee產品標題撰寫優化心得，總而言之Shopee標題優化就是為了搶占前幾頁的位置，它是一個需要不斷重復及積累過程。