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程歡：《互聯(lián)網(wǎng)金融意見》助推互聯(lián)網(wǎng)信托眾包模式發(fā)展

    近日，中國人民銀行等十部委頒布《促進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)金融健康發(fā)展指導(dǎo)意見》（以下簡稱《意見》），針對《意見》對信托業(yè)發(fā)展“互聯(lián)網(wǎng)+”業(yè)務(wù)帶來的影響，360財富CEO程歡在接受騰訊科技采訪時表示，“互聯(lián)網(wǎng)金融指導(dǎo)意見”的發(fā)布對互聯(lián)網(wǎng)信托的承認(rèn)和表述更加明確了，可以放心大膽地著力打造互聯(lián)網(wǎng)信托以及互聯(lián)網(wǎng)財富管理。
    據(jù)悉，360財富是B2C平臺，就是做直接的用戶、直接的客戶。但是最開始是互聯(lián)網(wǎng)+財富管理的定位。財富管理的用戶人群主要是高凈值用戶，高凈值用戶在私人銀行里的定義是可投資金融資產(chǎn)、可投資的資產(chǎn)在100萬美金以上的。
    程歡表示，360財富平臺上的金融理財產(chǎn)品都是經(jīng)過金融機(jī)構(gòu)生產(chǎn)設(shè)計制造的，相當(dāng)于金融超市。互聯(lián)網(wǎng)財富管理就是把做私人銀行業(yè)務(wù)這一塊的理財產(chǎn)品放在網(wǎng)上賣，同時給客戶做360°全資產(chǎn)配置，首先受眾比較高大上，人群比較窄一點(diǎn)。后來我們把這種100萬、300萬、500萬起投的金融理財產(chǎn)品通過收益權(quán)轉(zhuǎn)讓、份額拆分，降低到門檻只有100塊錢起投。讓中產(chǎn)階層白領(lǐng)都可以買得起優(yōu)質(zhì)私人銀行理財產(chǎn)品，相當(dāng)于中產(chǎn)階層白領(lǐng)的私人銀行。
    程歡向記者介紹到，“自由理財師”互聯(lián)網(wǎng)平臺是360財富集團(tuán)下的一個子品牌，它利用互聯(lián)網(wǎng)思維首創(chuàng)“互聯(lián)網(wǎng)信托眾包”模式，在平臺將1個億、2個億甚至5個億8個億規(guī)模的集合信托項目整個包銷下來，然后讓“自由理財師”平臺上的數(shù)萬名注冊理財師會員，一起來幫助募集資金，他們手上有大量的客戶，很快一個2個億規(guī)模的信托項目，在我們平臺1周就可以消化掉，這樣一種“互聯(lián)網(wǎng)信托眾包”模式，開創(chuàng)了整個財富管理行業(yè)的新模式新時代，可以算是一場革命，受到信托公司和理財師同業(yè)的極大關(guān)注，代表未來的發(fā)展趨勢。“自由理財師”B2B平臺的”互聯(lián)網(wǎng)信托眾包“，“360財富”B2C平臺的信托收益權(quán)質(zhì)押、轉(zhuǎn)讓、拆分，是兩種不一樣的”互聯(lián)網(wǎng)信托“業(yè)務(wù)模式，我們?yōu)榇诉€獲得了《第一財經(jīng)》和《陸家嘴》雜志評選的2015互聯(lián)網(wǎng)金融最佳商業(yè)模式和最具創(chuàng)新價值大獎，獲得業(yè)內(nèi)的高度贊揚(yáng)和關(guān)注。
    程歡還表示，“自由理財師”B2B平臺與“360財富”B2C平臺的資產(chǎn)端是一樣的，只是資金募集的方式不一樣。[杭州瑞豐注冊香港公司]一個是B2C通過中產(chǎn)階層白領(lǐng)來參與我們的產(chǎn)品，一個是通過理財師B2B2C傳達(dá)到高凈值用戶。我們給理財師幾乎100%銷售傭金全返，未來最多只會留整個發(fā)行傭金部分的5%或10%的比例，這也是我們平臺的收入，我們是互聯(lián)網(wǎng)類免費(fèi)經(jīng)濟(jì)，完全顛覆現(xiàn)有的價值鏈，更高效率，更市場化，也更接地氣。
    對于眾包信托的安全性問題，程歡表示，眾包信托募集來的資金在銀行有一個募集賬戶、托管賬戶，都是受銀監(jiān)會和證監(jiān)會監(jiān)管的。我們對于信托計劃產(chǎn)品都進(jìn)行了層層篩選，我們自己和一些大學(xué)研究所一起聯(lián)合研發(fā)出“360信托安全評級體系”，對信托的風(fēng)控和安全性研究大力投入，信托屬于是非標(biāo)的債權(quán)類的固定收益的產(chǎn)品；同時，我們對權(quán)益類的陽光私募、新三板基金，我們也都有風(fēng)控和研究部門，最近仍然在以“百萬年薪”挖掘優(yōu)秀的金融人才。
    據(jù)了解，[北京瑞豐注冊香港公司]在國外獨(dú)立理財師和獨(dú)立理財師的機(jī)構(gòu)占的市場份額是60%以上，而中國不到5%。中國大概有200多萬的理財師隊伍，這個數(shù)字還沒包括數(shù)百萬人的保險經(jīng)紀(jì)人隊伍。
    “我們理財師的注冊會員，在‘自由理財師APP’互聯(lián)網(wǎng)平臺上面經(jīng)過兩年的積累已經(jīng)發(fā)展到3萬多人，預(yù)計到下個季度的話注冊理財師會員會達(dá)到6萬人以上。所以這個市場空間非常大，這也是未來的重要趨勢。”程歡最后說到。