信托公司各出強招搶占家族信托市場

當下國內(nèi)家族信托市場雖僅露端倪，但民間財富的迅速膨脹卻已決定了后續(xù)的廣闊發(fā)展空間，這也正是各大信托公司準備一決高下的戰(zhàn)場。

據(jù)證券時報記者了解，目前業(yè)界對家族信托業(yè)務(wù)前景判斷一致，但市場開拓策略卻大相徑庭。以堅持高端定位的平安信托和打出普惠招牌的長安信托各為代表，僅針對產(chǎn)品認購門檻這一項，兩家信托公司設(shè)置的標準相距甚遠。

家族信托需求快速增長

作為信托的本源業(yè)務(wù)，[如何在杭州注冊香港公司服務(wù)] 財富管理業(yè)務(wù)一直以來都被各大信托公司所重視。

2014年年中，銀監(jiān)會下發(fā)《中國銀監(jiān)會辦公廳關(guān)于信托公司風(fēng)險監(jiān)管的指導(dǎo)意見》，明確提出要推動信托公司業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，探索家族財富管理，為客戶量身定制資產(chǎn)管理方案。而在不久前剛召開的信托業(yè)年會上，銀監(jiān)會向信托公司提出四個可行的轉(zhuǎn)型方向，亦將家族信托業(yè)務(wù)列入其中。

作為提早布局國內(nèi)家族信托市場的先進代表，外貿(mào)信托、平安信托等公司均在近一兩年內(nèi)開始獲取耕耘家族信托市場帶來的回報。

外貿(mào)信托研究員相關(guān)人士認為，通過設(shè)立家族信托方式完成財富傳承的市場需求已進入快速增長階段。據(jù)了解，自2013年5月份與招商銀行私人銀行合作，完成境內(nèi)首單私人銀行家族信托以來，外貿(mào)信托簽約數(shù)量增長非常迅速。截至2014年底，外貿(mào)信托家族信托累計規(guī)模達十幾億元，簽約單數(shù)超過60單，儲備客戶有200多名。

平安信托實現(xiàn)高端定位

日前，平安信托推出國內(nèi)首個精準定位、可投資金額在3000萬元以上的高凈值客戶財富管理品牌---鴻承世家。

據(jù)平安信托相關(guān)高管介紹，家族信托是鴻承世家系列服務(wù)中最具特色的業(yè)務(wù)，僅服務(wù)于平安信托最高端的個人客戶。其中，平安集團的綜合金融服務(wù)依然是鴻承世家的最大賣點。

另據(jù)記者了解，不久之前，平安銀行私人銀行也推出名為"私立傳家"的家族信托服務(wù)。平安信托財富事業(yè)部相關(guān)負責(zé)人表示，盡管均提供家族信托服務(wù)，兩者的主要不同之處在于平安信托一體化服務(wù)及超高端的客戶定位，平安銀行"私立傳家"針對的是資產(chǎn)600萬元以上的客戶，而平安信托瞄準的是3000萬元以上的高凈值人群，并將公益、他益等功能加入其中，提供定制化服務(wù)。

平安信托財富事業(yè)部負責(zé)人周靜稱，截至2014年末，平安信托家族信托業(yè)務(wù)受托管理的客戶資金規(guī)模已經(jīng)超過100億元，第一單業(yè)務(wù)早在10年前便已開始，但是真正發(fā)展起來應(yīng)該說在近兩年。

長安信托低門檻開拓市場

與一般金融機構(gòu)對家族信托產(chǎn)品的高端定位不同，長安信托正在積極嘗試的是，以低門檻、半標準化路徑開拓國內(nèi)家族信托市場。

據(jù)記者了解，長安信托計劃將旗下家族信托的門檻定為300萬元起，將個性化產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)榘霕藴驶a(chǎn)品，其中七成是確定內(nèi)容，三成是可供選擇的內(nèi)容，目前相關(guān)產(chǎn)品已向市場推出。

"首期推出的家族信托產(chǎn)品屬于保障型的，[如何在南京注冊香港公司服務(wù)]信托目的主要分4個：包括父母贍養(yǎng)、子女撫養(yǎng)、家庭保障及其他目的，只進行低風(fēng)險、高流動性投資管理，主要面向?qū)⒇敭a(chǎn)保護和傳承放在第一需求的客戶群。"盈科全國家族信托法律服務(wù)中心主任兼首席律師李魏介紹說，針對家族信托業(yè)務(wù)，他所在律師事務(wù)所已與長安信托達成戰(zhàn)略合作。

據(jù)悉，長安信托將家族信托產(chǎn)品的門檻設(shè)置為300萬元，主要是考慮到很多高凈值客戶對國內(nèi)家族信托的公信力存疑，希望通過這類小額產(chǎn)品試水，也同時也為滿足更廣泛的群體需求。

"這當然也是一個培育市場、培育客戶的過程。作為受托人的長安信托，對這類小額家族信托產(chǎn)品將要承受更高的成本壓力，不僅很難盈利，甚至可能會虧本。但從長遠戰(zhàn)略考慮，他們還是愿意這樣做。"李魏說。